Den traditionella affären vid bemanning är att du säljer tid. Tid är din leverans. T.ex. 40 timmar i veckan under ett antal veckor eller månader.
Om din klient är missnöjd med leveransen (din klient upplever att den inte får värde för det den köper) kan du byta individen som levererar tiden.
Till klienter
Till klienter som efterfrågar förstärkning av sin egna organisation kan du erbjuda resurskonsulter. Du kan bemanna klientens verksamhet med expertkonsulter – generella kompetenser i allmänhet och specifika kompetenser i synnerhet. Konsulter (personer) som klienten själv planerar och leder.
Alltså inget leveransåtagande från din sida – ingen leverans som du planerar, leder eller kvalitetssäkrar.
Till branschkollegor
Resurskonsultingen kan även erbjudas till branschkollegor. Inte till dina konkurrerande kollegor – kollegor på t.ex. samma marknad som du. Istället till t.ex. dina plattformspartners på nya marknader. Marknader du inte önskar/planerar verka på.
På dessa marknader kan du kicka igång så kallade lokala partners – genom att du t.ex. stödjer dem i 1-3 uppdrag, tills att den lokala partnern är upplärd och självgående. Detta blir för dig en kortsiktig affär.
Du kan förlänga affären med den lokala partnern genom att sälja avtal på din Helpdesk och Expert services. Risken är att du då konkurrerar med din plattformspartner som kanske också har expertservice i sitt erbjudande till partners på olika marknader.
Ytterligare en sak du kan förlänga affären med lokal partner är att få dem att sälja din mjukvara (se ovan).