Business Model Canvas

Business Model Canvas är ett strategiskt hjälpmedel för att skapa innovativa affärsmodeller. Tillfällen då du behöver bistå din klient med att arbeta med deras affärsmodell:

• Din klients befintliga affärsmodell behöver förändras, för att passa rådande situation.
• Din klient har ingen affärsmodell för sin idé, och du behöver en affärsmodell för att kunna utforma en produkt till din klient som är i världsklass, för att i sin tur kunna skapa en verksamhet/affär till din klient i världsklass.

Business Model Canvas är utvecklat av Alexander Osterwalder och har blivit ett vedertag sätt att arbeta fram affärsmodeller på. I boken Business Model Generation beskrivs processen i detalj.

En Business Model Canvas beskriver ett företags affärsmodell med nio delar:

1. Kundsegment
   1. En organisation servar ett eller flera kundsegment.
2. Värdeerbjudande
   1. Syftar till att lösa kundens problem samt tillfredsställa kundens behov. Läs om värdeerbjudande (Value Proposition Design).
3. Distributionskanaler
   1. Erbjudandet levereras till kund genom kommunikation, distribution och försäljningskanaler.
4. Kundrelationer
   1. Kundrelationer etableras och upprätthålls med varje kundsegment.
5. Intäktsströmmar
   1. Intäktsströmmar (Revenue Streams) uppstår från varje värdeerbjudande som framgångsrikt erbjuds kund.
6. Nyckelresurser
   1. Nyckelresurser är tillgångar som krävs för att erbjuda och leverera ovan punkter.
7. Nyckelerbjudande
   1. Skapas genom att utföra ett antal nyckelaktiviteter.
8. Nyckelpartners
   1. Vissa aktiviteter är outsourced och några resurser förvärvas utanför företaget.
9. Kostnadsstruktur
   1. Ovanstående punkter resulterar i en kostnadsstruktur.

En canvas är ett visuellt verktyg som erbjuder ett effektivt sätt att tillvarata olika personers perspektiv, så att de olika delarna i en affärslogik på ett tydligt sätt kan beskrivas samt skapa förståelse för hur de samverkar till en logisk helhet.

Provläs boken

Första kapitlet av boken Business Model Canvas kan du läsa på http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf